La logique de regroupement se justifie davantage par gros temps. C’est le message de quatre dirigeants de structures collectives de CGPI, lors d’une conférence commune sur le salon Patrimonia. Leurs intentions de recrutement sont fortes. Ainsi FIP Patrimoine veut doubler le nombre de ses CGPI partenaires, dans la limite de 60 cabinets associés au capital de sa holding. Il en revendique 27, contre 25 l’an dernier. Infinitis rêve d’en avoir 400, contre 160 aujourd’hui.
Cet appel aux candidatures n’a pas eu la même tonalité qu’en 2010, bien que le thème de l’indépendance des CGPI fut le même. Plutôt que de comparer leurs modèles respectifs (groupement, franchise ou affiliation), les orateurs ont insisté cette année sur les nouveaux services qu’ils avaient imaginés pour éviter au CGPI de se retrouver, seul, au four de la veille (réglementaire et fournisseurs), et au moulin du développement de leur portefeuille.
Le back office est le nerf de la guerre. “Chez Vendyssée Finance, nous avons 12 personnes mobilisées sur les fonctions support”, a indiqué sa représentante, Sophie Sosamrith. Soit presque autant que de CGPI-CIF partenaires (14 entrepreneurs). Ces renforts permettent, notamment, de former les entrepreneurs à devenir des multi-spécialistes. “Beaucoup de CGPI mènent leur activité sous un angle, souvent l’immobilier. Nous les aidons à travailler sur une offre globale”.
FIP Patrimoine s’est doté récemment d’un call center pour alimenter ses associés en rendez-vous commerciaux, tout en développant par ailleurs une GED pour accélérer le traitement de leurs dossiers. De la même manière, Infinitis dit avoir investi dans de nouveaux logiciels de gestion dans une logique de réduction de coûts. Cet acteur organise aussi des conférences téléphoniques hebdomadaires avec ses fournisseurs, pour actualiser les références de ses adhérents.
L’appui à l’expertise est aussi revendiqué chez Fiducée Gestion privée, positionnée depuis 20 ans sur les professionnels de la santé. Elle apporte à ses nouveaux entrants jusqu’à 500 rendez-vous qualifiés, allant jusqu’à les présenter à des associations de médecins pour y tenir des conférences.
Qui sont-ils au juste, ces nouveaux entrants ? Pour l’essentiel des CGPI expérimentés en recherche d’un relais de croissance, ont répondu les intervenants. Mais aussi beaucoup de cadres de banque en reconversion. Autre effet de la crise, cette fois sur les vocations.