Les Journées du courtage viennent de fermer leurs portes avec la promesse d’une dixième édition les 20 et 21 septembre 2011. D’ici là, les sociétés d’assurance risquent d’avoir augmenté leurs tarifs. C’est en tout cas la tendance qui ressort de l’enquête de l’Argus TV.
En direct des Journées du courtage, Jean-Paul Rignault, directeur général d’Axa Entreprise, explique combien le courtage est important dans sa stratégie de développement.
Le débat entre répartition et capitalisation est dépassé depuis belle lurette. « L’objectif de la réforme de la retraite est la sauvegarde du système par répartition, » a martelé le député UMP Arnaud Robinet lors de la conférence de clôture des Journées du courtage sur le thème des retraites : y a t il une place pour la capitalisation ? Les assureurs ont-ils un rôle à jouer dans l’avenir des retraites ? Sur la place de la capitalisation, le député a rappelé qu’en France les produits de capitalisation ne représentent que 6,8% des pensions des Français contre 9% en Allemagne. Arnaud Robinet a aussi réaffirmé l’aversion de la population vis-à-vis du terme de capitalisation qu’il propose de remplacer par le terme d’épargne de prévoyance. C’est l’économiste Jean-Hervé Lorenzi qui est entré dans le vif du débat en rappelant que les produits mis en place lors de la réforme Fillon de 2003 (Perp, Perco) ou encore la Préfon réservée aux fonctionnaires ne correspondent aux attentes des Français qui « épargnent massivement et se tournent majoritairement vers l’assurance vie. C’est avec ce produit d’épargne plébiscité par nos compatriotes qu’il faut trouver les solutions et le financement nécessaires au maintien du niveau des pensions, » a t il affirmé.
L’Argus TV a porté son micro dans les allées des Journées du courtage du côté des courtiers grossistes cherchant l’explication de leur évolution dans le paysage assurentiel.
Les rapports entre courtiers et sociétés d’assurance est un débat rituel. Alain Morichon, président délégué de la CSCA se prête pour l’Argus TV à l’analyse de la situation actuelle.
C’est à l’occasion d’un grand dîner de galas rassemblant 480 personnes, que les Trophées du courtage 2010 ont été remis. Comme tous les ans, depuis 8 ans, s’est réuni début septembre un jury composé de 8 personnalités responsables de société d’assurance : Laurent Corcellut (Axa Entreprises), Bernard Durand (Covea Risk), Marie-Pierre Victori (Allianz), Marie Absire (Albingia), Kelly Lyles (Chartis), Vincent Vagogne (Gan Eurocourtage), Philippe Saby (Generali) et Karim Natouri (Aviva). Ensemble, ils ont désigné un lauréat pour chacune des 8 catégories.
Voici le palmarès 2010
Trophée IARD : Assurco pour Equitravel
Trophée Risque d’Entreprise : Verspieren pour Batigreen
Trophée Santé : Dexia Sofaxis pour le Baromètre Social
Trophée Vie : C2R Conseil pour Zen Immobilier
Trophée de la prévention : Sageris-Gras Savoye pour l’Auto évaluation des risques
Trophée de l’innovation commerciale : Ciprés Vie pour l’Assurance Emprunt Pro
Trophée de l’innovation Service : Verspieren pour le site assuranceprivée.com
Trophée de la communication : April Courtage pour le Répertoire des risques assurables.
Julien Vignoli, directeur général délégué de Gras Savoye revient sur l’une des thématiques phare des Journées du courtage : la question de la rémunération du grand courtage.
Tendances de marché, leviers de croissance, transparence et rémunération : les thèmes abordés lors de la conférence plénière réunissant les principaux courtiers de la place ne manquaient pas de piquant. Les six principaux courtiers français étaient réunis pour cette table ronde de clôture de la première des deux Journées du courtage : Aon, April, Gras Savoye, Marsh, Siaci-Saint Honoré et Verspieren. Et sur le premier thème abordé, celui des grandes tendances économiques pour 2010 et 2011, ils sont tombés d’accord. Au cours de l’exercice 2010 et même pour 2011, « l’atmosphère est identique à 2009 » résumait Julien Vignoli, DG délégué de Gras Savoye. La croissance devrait donc être au rendez-vous des prochains moins pour la plupart des acteurs mais une croissance atone. Concernant les leviers de croissance et aux côtés des courtiers grands risques, Verspieren a mis l’accent sur l’innovation et son pôle partenariat-particulier dans lequel le grossiste Solly Azar apporte un potentiel de croissance supplémentaire ; Gras Savoye a insisté sur son maillage régional sans pareil qui lui permet notamment d’accompagner les PME. Enfin April et son actuel recentrage sur le courtage tant direct qu’en gros doit lui permettre de retrouver ses taux de croissance à deux chiffres. Chez Aon France, on table sur une croissance retrouvée dès 2011 et Laurent Belhout a même évoqué de potentielles opérations de croissance externe. Du côté de Siaci-Saint Honoré, la croissance externe n’est pas une potentialité puisque Hervé Houdard a évoqué l’acquisition du courtier Assurance & Capital Partners et la nouvelle ligne des risques financiers investie par S2H. Pour Marsh, la présence renforcée en régions auprès des PME a été évoquée par Stanislas Chapron comme un levier de croissance pour le courtier.
Sur le thème de la transparence, les participants sont unanimement d’accord pour souligner l’importance du sujet mais non pas sur leur rémunération mais bien plus sur le niveau de service qui sera rendu. Enfin sur les rémunérations, les courtiers considèrent qu’elles sont fortement contraintes en Iardt notamment.
Les 165 exposants offrent cette année un profil différent : plus de mutuelles et d’IP, beaucoup de courtiers grossistes. Dans les allées, le visitorat est lui aussi plus large et compte des agents généraux ou encore des courtiers étrangers.
A l’occasion du dixième anniversaire de Ciprés Vie, Laurent Ouazana dresse un bilan de l’entreprise et détaille les innovations présentées à l’occasion des Journées du courtage.
